Responsibilities

• Mettre en œuvre des stratégies de marketing B2B complètes alignées sur les objectifs d’affaires de l’entreprise et favorisant la croissance des revenus.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du succès client et des partenaires de distribution afin de s’assurer que les stratégies marketing soutiennent les objectifs de fidélisation et de croissance, notamment par le développement d’initiatives conjointes et de campagnes intégrées.
• Superviser les activités de marketing terrain afin de garantir que les stratégies régionales sont exécutées efficacement et adaptées aux marchés locaux ainsi qu’aux segments ciblés.
• Diriger le développement et l’exécution de stratégies de points de contact ABM/ABX afin de cibler les comptes et segments à forte valeur, en menant des initiatives marketing pertinentes qui augmentent l’engagement et les conversions, dans le but d’élargir les comités d’achat au sein des comptes existants et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires.
• Développer et maintenir des stratégies efficaces de marketing par courriel qui soutiennent les objectifs d’engagement et de croissance de la clientèle.
• Bâtir et encadrer une équipe marketing hautement performante, en favorisant une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.
• Établir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures permettant d’évaluer l’efficacité des initiatives marketing, instaurer une culture axée sur la performance et fournir des rapports et analyses réguliers à l’équipe de direction.

Requirements

• Minimum of 7 years in B2B marketing, with at least 3 years in a leadership role within a SaaS organization.
• Proven ability to develop and execute comprehensive marketing strategies that drive business growth.
• Demonstrated experience in aligning marketing initiatives with sales objectives to achieve company goals.
• Proven ability to be a change agent, influencing sales and other stakeholders to adopt modern marketing strategies and practices.
• Strong background in developing and executing successful Account-Based Marketing / Experience (ABM/ABX) strategies.
• Excellent verbal and written communication skills, with the ability to convey complex ideas to diverse audiences and build strong relationships with key stakeholders.
• Demonstrated leadership and team-building abilities, with a focus on mentoring and developing talent.
• Strong analytical capabilities to assess campaign performance and make data-driven decisions.
• Familiarity with marketing automation tools and CRMs, specifically Salesforce.com, 6sense, and Marketo.
• Ability to work remotely with occasional travel.